隨著社交網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的快速崛起，社交電商變得炙手可熱，儼然已經(jīng)成為傳統(tǒng)電商的接棒者。

社交電商是電子商務(wù)的一種新模式，它是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，從事商品或服務(wù)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)行為。

社交電商和傳統(tǒng)電商的本質(zhì)區(qū)別在于流量的獲取和分發(fā)方式不同。

任何的零售行業(yè)他最關(guān)鍵的核心就在于流量和渠道，其次在于他的貨品 。從古至今，零售行業(yè)成功的不二法門(mén)就是“流量”！

過(guò)去做實(shí)體經(jīng)營(yíng)，我們獲取流量的邏輯是非常簡(jiǎn)單和清晰的，就兩個(gè)字「地段」！地段越好，人流量就越大，即便我們賣(mài)的是一些不起眼的商品，甚至質(zhì)量也不怎么好的商品，生意也會(huì)很好做。當(dāng)然，這種地段的租金肯定是貴的，我們等于就是用租金換取流量。

而傳統(tǒng)電商，比如淘寶，我們則是把平臺(tái)看成一個(gè)市場(chǎng)，在上面開(kāi)的店鋪如果要獲得流量，就要通過(guò)開(kāi)直通車(chē)、買(mǎi)關(guān)鍵字等各種手段提高自己店鋪和商品的曝光率，讓更多的人看到我們的店鋪和商品，讓更多的流量聚集到我們店鋪來(lái)，這樣才能保障我們店鋪的成交量。但這其實(shí)一點(diǎn)也不比實(shí)體店便宜，甚至代價(jià)更高。

舉個(gè)例子，比如說(shuō)淘寶的直通車(chē)。直通車(chē)就是你可以在你商品的標(biāo)簽里面選一個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞是你自己可以設(shè)定一個(gè)金額。如果設(shè)定的越高呢，淘寶就會(huì)把你的這個(gè)店鋪在搜索的時(shí)候排名越靠前。這就意味著說(shuō)，如果我們要把一個(gè)淘寶店鋪在比較好的位置曝光以獲取更多的流量，我們就必須要購(gòu)買(mǎi)直通車(chē)。但是購(gòu)買(mǎi)直通車(chē)后，每一個(gè)人點(diǎn)擊我們的店鋪，不管有沒(méi)有成交，點(diǎn)擊一下，我們就要付給淘寶這么多的錢(qián)。如果我們沒(méi)有足夠的創(chuàng)業(yè)資本，根本玩不動(dòng)這個(gè)電商，因?yàn)槿绻覀儾蝗ベ?gòu)買(mǎi)流量的話(huà)，店鋪根本就沒(méi)有流量，但是要去購(gòu)買(mǎi)流量，這個(gè)成本代價(jià)又非常的高。

很顯然，不管是實(shí)體店還是傳統(tǒng)電商，獲取流量的本質(zhì)都是一樣的，最終都是靠花錢(qián)換取流量，只是流量的入口不同罷了。

在網(wǎng)絡(luò)社交時(shí)代初期，網(wǎng)絡(luò)僅僅可以滿(mǎn)足人們5%的社交需求；今天豐富的社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)可以把這個(gè)數(shù)字提升了至少10倍。除了“接觸型”的社交行為，網(wǎng)絡(luò)社交已經(jīng)開(kāi)始承擔(dān)大部分傳統(tǒng)社交的作用。實(shí)際上，“非接觸型”的社交原本就占據(jù)了人類(lèi)社交的80%以上。

拼多多歷經(jīng)了短短2年3個(gè)月的時(shí)間就在美國(guó)納斯達(dá)克上市，而做到同樣的成績(jī)，淘寶用了10年，京東用了5年。拼多多的快速崛起和成功，讓大家看到了網(wǎng)絡(luò)社交對(duì)于電商的機(jī)會(huì)，同時(shí)也驚訝于微信流量的強(qiáng)大能量。

相較于傳統(tǒng)流量越來(lái)越貴，基于社交網(wǎng)絡(luò)的流量紅利變得尤為凸顯。據(jù)悉，過(guò)去五年，社交電商保持高增長(zhǎng)率，2020年社交電商GMV有望突破萬(wàn)億級(jí)別。

現(xiàn)在，除了本身做社交電商的企業(yè)，各大傳統(tǒng)電商也都開(kāi)始布局社交電商，淘寶系的淘小鋪，京東系的東小店等遍地開(kāi)花。

過(guò)去的“微商”，我們是信任一個(gè)人；現(xiàn)在的“社交電商”，我們除了信任一個(gè)人，還信任一個(gè)平臺(tái)！

一部手機(jī)就可以開(kāi)始社交電商！還等什么？

責(zé)任編輯：中山網(wǎng)站建設(shè)
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