每一次看到那些價格極低，卻還能夠在拼多多開店賣貨賣個幾萬單的，很多人就想不通他們到底是怎么賺錢的，今天就跟大家好好聊一聊，希望你們耐心看到最后。

拼多多其實有兩種類型的電商賣家：

第一類型：營銷賣家

營銷賣家的典型，他們基本上就是做錨點效應或者是低價SKU或者是算快遞單的錢。

第二種類型：模式賣家

包括生產(chǎn)工廠，還有一些拿尾貨單或者庫存單的，他們把拼多多當成一種出貨平臺。

這兩種類型的電商賣家都是屬于在拼多多都做低價的，價格極低，低到讓人看不懂，比生產(chǎn)工廠的價格都要低。

這兩類賣家羅列好了之后，我們先講營銷型賣家，他們一般的低價模式怎么做的？

首先有些人他們會去玩這種低價SKU，比如說你在拼多多看到一個賣水杯的，按照正常的生產(chǎn)工廠價格，它生產(chǎn)下來加上人工加上運輸成本，大概是在15塊錢。15塊錢的一個成本，它可能會比生產(chǎn)工廠的價格還要低，這種賣家其實大部分的都會在SKU里面去玩一些小動作。

他們有可能有些是工廠，有些是拿到一些優(yōu)質(zhì)的貨源，他們會做一個前期的戰(zhàn)略性虧損。比如說這個水杯15塊，在市面上看全都是15塊。那么我今天上架這款水杯，有一個價格區(qū)間，上架的區(qū)間是10塊錢到50塊錢，不同的SKU有不同的價格，當你點擊我的產(chǎn)品進來的時候，可能你是受到10塊錢的影響，這10塊錢的水杯我會給你發(fā)貨。

但是這些銷量基本上都是前期通過多多進寶，或者是通過多多客先去跑上來的，他們會把量跑得非常高。當用戶包括寶貝的權重一上漲，用戶看到這個產(chǎn)品，就會選擇點進去。當他們看的時候，下面會有一個SKU，有一個什么加厚或者是什么別致一點的裝備，比如說賣衣服似的，什么薄款、厚款或者加絨款或者其他的什么款，它這個價格區(qū)間是特別低的。

比如說10塊錢是常規(guī)款，你在常規(guī)之上會有一個增加款或者加厚款。這個加厚款只需要增加兩塊錢或者是三塊錢就能買到。他們那個套路是非常深的，10塊錢的水杯，你從心里已經(jīng)接受了這種水杯價格是非常低，然后看所有的評論都是好評，這個時候你已經(jīng)淪陷了。所以你基本會去選擇加幾塊錢買一個高質(zhì)量的。

然后賣家就會從這里面去毛利，賺的是利潤率的差價跟快遞商的差價。因為他們的利潤率是非常低的，然后他們會去跟快遞商談差價，因為量值非常大，它可以去跟快遞公司去談?？爝f站每一年，包括每一個月都有業(yè)績考核的，比如說快遞站今天拿下一個站點，總部派發(fā)下來，這個月需要完成50萬單，如果完成了，獎勵5萬塊錢，沒完成就扣5萬塊錢。

所以快遞公司基本上都會去對接一些做電商的賣家，走得量比較大，我跟你月簽，給你一個較低的價格，這個價格低到各位都不敢想象。會比市面上所有的價格都要低，這是普通人觸及不到，接受不到的低價，然后他會拿著這個低價，去賺快遞單的價格。還有些是玩包郵的形式，比如10塊，然后你自己包郵運費只要2塊，其實這2塊是純賺的。所以說他會從SKU里面去賺這種錨點效應的錢，然后再去從快遞商里面賺這種快遞商的錢，它的價格比較低了之后，它的快遞就沒有什么成本了。

做完這些之后，他們還會玩平臺補貼，平臺補貼其實是有的，但今年是特別少了。所以現(xiàn)在大家看到拼多多的低價也在慢慢地減少。現(xiàn)在很多玩低價的，基本上你關注他一個月，會發(fā)現(xiàn)低價頂多跑一個月，過后基本上都會漲價，已經(jīng)沒有像原來那么的純粹了。

再來說說模式類的賣家，他們的經(jīng)營店鋪的模式是什么樣的？

有些是工廠，有些是老板，他們會有工廠直銷。之前有個朋友是廠家，我拿了一個包包去問他，我說包包的生產(chǎn)成本多少錢，我在市面上看到的那是一個組合套裝，一個筆袋，一個背包，還有一個拉桿包，然后再加上一個那種斜挎包包，4個包包只要9塊9，我當時很驚訝，我就想知道成本到底有多少，因為平常做包包那種面料大概就是600d的面料。

朋友告訴我，算上所有的生產(chǎn)成本，最起碼都要十幾塊錢，而且還不算打包裝袋的費用。裝完袋之后再發(fā)貨，物流成本加上來，一個單至少也在十五六塊錢。我就很震驚，為什么拼多多有些店鋪賣的比生產(chǎn)工廠都要低呢？最后我發(fā)現(xiàn)這類模式類的賣家，低價原因是因為積壓了大量庫存。尤其是去年2020年，疫情暴發(fā)，很多工廠因為積壓庫存大量倒閉。

我給你們舉個例子，如果你身邊有朋友是開生產(chǎn)工廠的，只要開了5年以上，他絕對會有固定的客源，比如每一年都會有一個客戶給他打單，這個單品絕對是在市面上通貨量比較大的一個單品，然后我都會給你打單，比如說我要5000單或者要1萬單，所以一般的生產(chǎn)工廠老板都跟這個人打交道打了很久了，所以他們基本上都會囤一些貨，因為知道你明年什么時候會要一年的量大概是多少，所以說我在空檔期的時候，比如說我沒有接到單的時候，我會組織人員生產(chǎn)，囤放在那里，讓我的員工不要有空檔期，然后放那里了之后，等到那邊人要了之后，我就可以把這個貨交給他，無縫銜接。

既然押期貨的生產(chǎn)工廠會面臨很多問題，比如說一旦出現(xiàn)資金鏈斷裂，或者是明年這個老板不要了，這就變成了庫存單。在線下有很多這種生產(chǎn)工廠的老板，他們手上是有豐富的資源，所以他們簡稱為叫模式，商家他們的模式就非常簡單，比如說自己生產(chǎn)不了這個低價，他就往市面上去找，找那些壓了貨的小作坊小工廠。這種貨需要去談，價格會比市面上都要低，因為它是壓了庫存，它必定要有虧損，所以說這個價格可能就會下浮很多。

現(xiàn)在那些玩模式的賣家，如果是工廠廠家，他們會把拼多多平臺當成一種出貨平臺，如果是專門去收庫存單，尾貨單的商家。他們會在線下各大生產(chǎn)地去找，看到貼尾貨單的，就去打電話聯(lián)系，然后看貨品的樣式跟質(zhì)量。如果貨品的樣式是符合市面上的一些需求的，他就把貨收回來，這也是為什么價格那么低的原因。

把拼多多當成一個庫存平臺，只要款式不錯，丟到拼多多去賣，給全網(wǎng)最低價，別人賣15塊的包包，你9塊9拿去賣或者7塊去賣，基本上不用干別的，直接瘋搶。像拼多多低價基本上就已經(jīng)占領了市場里面的80%的營銷，這是一件非?？植赖氖虑?。所以這種玩模式的商家，他們都是跑完一批貨賺一批錢馬上跑路，收得到貨就賣，收不到貨就不賣。很多的那種拿貨方式，是很多的中小賣家觸及不到的。

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