作者：曾俊彥 楊潔茹

編輯：李清宇

離拼多多天天領(lǐng)現(xiàn)金提現(xiàn)，還差最后0.01個(gè)金幣。

我眼睜睜地看著指針又一次緩緩?fù)Ｔ谧８＞磔S，滿腔希望再度落空。

環(huán)顧微信列表，能“騷擾”的好友已經(jīng)找了個(gè)遍，對(duì)話框里皆是卑微的“幫我點(diǎn)一下唄”，我長(zhǎng)嘆一聲：天上果然不會(huì)掉免費(fèi)餡餅。

我總結(jié)了一下自己參加的很多拼多多“100元提現(xiàn)”活動(dòng)，盡管有少量成功，但是還得多說(shuō)幾句話，希望大家能認(rèn)清楚平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的規(guī)則。

其實(shí)，拼多多是把自己拉新的需求，寄生在用戶的社交關(guān)系的利用和消耗上，把自己拉新的成本，轉(zhuǎn)嫁到用戶好友的社交壓力上。一旦你參與這場(chǎng)套路游戲，你的幾十甚至數(shù)百個(gè)好友也會(huì)被動(dòng)參與其中。

無(wú)論是發(fā)出邀請(qǐng)還是被動(dòng)受到鏈接的人，都成為了收割流量的對(duì)象。有時(shí)候，免費(fèi)的才是最貴的，尤其是社交關(guān)系。

拉新

2019年那場(chǎng)席卷朋友圈的百億補(bǔ)貼，燒錢燒出了電商平臺(tái)的第三巨頭。而我第一次知曉拼多多，是在《非誠(chéng)勿擾》孟非的口播廣告里。

那年我考研失敗，抱著幫家里能省一分是一分的心態(tài)下載了拼多多。當(dāng)時(shí)只覺(jué)它便宜，相關(guān)負(fù)面評(píng)價(jià)我卻全然不知。拼多多界面一打開(kāi)就是鋪天蓋地的紅包雨，落到手中時(shí)是99.50元，轉(zhuǎn)發(fā)好友助力滿100即可提現(xiàn)。

我以為是新人福利，如今，哪家電商平臺(tái)不掛出點(diǎn)大額優(yōu)惠來(lái)拉新？當(dāng)我點(diǎn)擊后，緊接著一行行“手氣最佳”、”預(yù)計(jì)再邀請(qǐng)2人，直接提現(xiàn)”的字眼，讓我自覺(jué)就是萬(wàn)里挑一的幸運(yùn)兒，信心急速膨脹。

我，一個(gè)買可口可樂(lè)從未中獎(jiǎng)，考研與錄取線擦肩而過(guò)的好運(yùn)絕緣體，今天也能中獎(jiǎng)了？

拼多多沒(méi)有所謂“蓋樓”“養(yǎng)貓”“集?？ā被影b，而是直接甩出100元現(xiàn)金，明晃晃地?cái)[在眼前，明示你只需邀請(qǐng)數(shù)位好友助力，百元紅包輕松入賬。

簡(jiǎn)單粗暴，卻也格外有誘惑力。100塊，也不算小數(shù)額了，足夠吃一頓火鍋或者四次黃燜雞米飯了，我心中盤(pán)算。

于是，被突如其來(lái)的好運(yùn)砸暈的我，將信將疑地把鏈接分享給了我那一幫插科打諢的老鐵們。

幾秒后，“叮叮鐺鐺”一陣金幣落入錢袋的聲音，清脆悅耳，引得我心中一激靈。當(dāng)屏幕上“99.5”瞬間漲到了“99.6”時(shí)，我信了。

活了二十來(lái)年，總該轉(zhuǎn)運(yùn)了吧。照這速度，再拉幾個(gè)，我很快就能提現(xiàn)了。我心中暗喜。

本著“便民，不擾民”的原則，第一波我只給關(guān)系近的好友分享了鏈接。雖然后面好友助力增長(zhǎng)的金額越來(lái)越少，我也順利領(lǐng)到百元紅包。

我本應(yīng)該見(jiàn)好就收，人不能兩次踏進(jìn)同一條河流，可惜當(dāng)時(shí)的我并沒(méi)有悟出這個(gè)道理。

當(dāng)我如法炮制，湊夠299.99元，又一次搖動(dòng)現(xiàn)金大轉(zhuǎn)盤(pán)時(shí)，邀請(qǐng)好友變成只給1個(gè)金幣，10個(gè)金幣可以兌換成1分錢，當(dāng)湊夠9個(gè)金幣之后，每次助力只能得到0.1個(gè)金幣，這樣湊夠10個(gè)0.1的金幣可以兌換一個(gè)金幣，當(dāng)湊齊9.9個(gè)金幣后，還差0.1個(gè)金幣就可以提現(xiàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)每次只能獲得0.01個(gè)金幣。

我氣急，一邊憤憤不平一邊卻又舍不得放棄。之前提現(xiàn)時(shí)清脆錢幣入袋聲的還歷歷在耳，況且前期也已消耗了不少人情。

我不得不硬著頭皮去找上幾乎不聯(lián)系的高中同學(xué)，萍水相逢的校友，朋友圈的點(diǎn)贊之交，報(bào)復(fù)性一次發(fā)了數(shù)十條消息后，也由此收獲了人生百態(tài)。

有人表達(dá)關(guān)心：

“兄弟，你不會(huì)進(jìn)傳銷了吧？”

“考研失敗不要緊，別誤入歧途”

也有人不情不愿：

“這次點(diǎn)了，下次就別搞了吧”

“拼多多還拼到我這兒來(lái)了？”

收割

屏幕背后傳來(lái)的探尋問(wèn)候，幾分真心幾分譏笑，我已經(jīng)顧不得去分辨。攢到最后，我彷佛紅了眼的賭徒，大擺出一幅不達(dá)目的誓不罷休的態(tài)勢(shì)。

只是，平臺(tái)營(yíng)銷套路之深，還是超乎我想象。

最后當(dāng)我好不容易湊齊9.99個(gè)金幣以后，不管怎么央求好友，現(xiàn)金轉(zhuǎn)盤(pán)最終落到的都只是祝福卷軸，而一切”再邀請(qǐng)2人，即可提現(xiàn)“的暗示，在角落里都有一個(gè)小小的透明的“有機(jī)會(huì)”。

此時(shí)，為我助力過(guò)的好友已接近80人，再也難以拉到新的用戶了。有一天，甚至連我的導(dǎo)師也開(kāi)始旁敲側(cè)擊提醒我，“不要把時(shí)間和精力浪費(fèi)在這種蠅頭小利上，你應(yīng)該多做點(diǎn)有意義的事情?！?/p>

直到此時(shí)，我才如夢(mèng)初醒。原來(lái)你不是那1%的天選之子，只不過(guò)不知不覺(jué)中成為平臺(tái)營(yíng)銷鏈條上的一環(huán)。

拼多多財(cái)報(bào)顯示，2020年Q3，拼多多營(yíng)銷費(fèi)用達(dá)到了100.7億元，同比增長(zhǎng)46％。同期拼多多的月活躍買家增加了7460萬(wàn)，簡(jiǎn)單計(jì)算能夠知道，拼多多的獲客成本為136元/人。作為對(duì)比，阿里巴巴同期獲客成本高達(dá)1153元。

通過(guò)天天領(lǐng)現(xiàn)金的方式，拼多多只花費(fèi)了100元，卻收獲了幾十次精準(zhǔn)廣告投放，讓拼多多的名聲像病毒一樣在人群中迅速擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。

總結(jié)一下：所謂社交電商，不過(guò)是拼多多洞悉人情社會(huì)的本質(zhì)后，以蠅頭小利為餌綁架了這根人際鏈條上的每一個(gè)人。領(lǐng)現(xiàn)金的人囿于沉沒(méi)成本，抱著不甘，僥幸的心理去麻煩下一個(gè)人。被分享的人困于人情面子，“幫忙點(diǎn)一下，又不是什么大事”，卻宛如揮之不去的蒼蠅，無(wú)可奈何。

打開(kāi)拼多多界面，鋪天蓋地的紅包抽獎(jiǎng)和優(yōu)惠信息，比任何一個(gè)電商平臺(tái)都多，源源不斷地吸引不明真相的消費(fèi)者們。

不妨分析一下，如果你參與了這場(chǎng)活動(dòng)，所面臨的幾種情況：

一、被邀請(qǐng)的好友關(guān)系很鐵，或者他并不介意這件事，他幫忙助力了。

二、被邀請(qǐng)的好友比較介意這種事，但是礙于情面，還是幫忙點(diǎn)了，但是在那一刻，心里多少有點(diǎn)不爽。

三、對(duì)方不愿意點(diǎn)，或者忽略了這條消息，你可能會(huì)覺(jué)得這點(diǎn)小忙都不愿意幫，彼此關(guān)系不過(guò)如此，多少會(huì)有點(diǎn)小失落。

四、對(duì)方跟你本來(lái)就是萍水相逢，平時(shí)基本不怎么聯(lián)系，正好借此機(jī)會(huì)刪除了好友。

如果你邀請(qǐng)的好友足夠多，這四種情況基本都會(huì)存在：假設(shè)你邀請(qǐng)了200個(gè)好友，其中可能有100人幫你點(diǎn)了，80人沒(méi)有回應(yīng)，20人直接刪除好友。幫你點(diǎn)的100人里面，可能有70人不太情愿，礙于情面點(diǎn)了但多少有點(diǎn)小不爽。

在這個(gè)過(guò)程中，你經(jīng)歷了80次的小失落、70次小不爽。而且可能失去了20個(gè)，在未來(lái)對(duì)你的工作和生活有重要幫助的人。

你和眾多好友情緒的消耗以及你人脈的丟失，都是為了獲得現(xiàn)金提現(xiàn)所要付出的成本，最重要的是，忙活半天也不一定能成功。

與此同時(shí)，發(fā)起者在整個(gè)過(guò)程中所產(chǎn)生的任何負(fù)面情緒，可以理解為他為了獲取現(xiàn)金回報(bào)自愿承擔(dān)的成本，但是原本不相干的微信好友卻要被迫參與其中。一旦被動(dòng)收到了這條鏈接，就像是一根錨定那里，除非是百分百心甘情愿，否則無(wú)論是勉強(qiáng)點(diǎn)一下，還是猶豫再三之后選擇不點(diǎn)，都是一種不太好的體驗(yàn)。雖然對(duì)于單個(gè)個(gè)體的影響有限，但是影響的人數(shù)不少。

在我放棄拼多多好久之后，“叮咚” 沉寂了好久的微信又跳出新消息提示：

“兄弟，幫忙拼多多點(diǎn)一下唄”

啊，又開(kāi)始了……

編輯：劉雪瑩

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